茅台集团和贵州茅台集团在贵阳搞了个全国经销商联谊会，定下了新一年酱香酒的路子。茅台酱香酒明年就会动态调控投放的速度，主力产品必须把“不增量”这根弦绷紧。 白酒行业现在就是个调整分化的阶段，为了给这个发展找条好路，企业决定把消费者需求当核心，靠市场化运作带着大家往前走。这次会议是想通过厂商协同、渠道优化还有品牌赋能，把抗风险的能力给搭起来。 过去这几年，白酒行业挺难的，消费环境变了、渠道库存也有压力。虽然酱香酒已经有了超200亿元的规模，但动销效率和渠道韧性还是得加把劲。怎么在这么大的盘子上保持健康增长，就是摆在大家面前的大问题。 酱香酒之前十几年发展挺快，已经挤进头部了。但市场环境变了，光靠多卖货肯定不行了。集团觉得得把路子从“量”往“质”上转一转，优化一下产品结构，把资源精准投下去。 尽管有困难，2025年酱香酒表现还行。主力产品的动销率没掉链子，像茅台1935和王子酒这些核心单品卖得稳当，渠道商配合也更好了。这就给下一步的改革打下了底子。 针对现在的情况，酱香酒想了四个支撑点。政策上要完善政策体系，坚持“一城一策”，科学规划投放量；产品上要深耕大单品，建立市场化调节机制；渠道上要向多元化、扁平化发展；服务上要优化供应链、搞金融支持。 未来的目标就是聚焦价值创造和生态共建。他们想多讲点产区故事，加强“文化+品牌”建设。通过大家一起努力，推动市场生态往健康可持续的方向走。 白酒市场集中度肯定会越来越高，那些有品牌、品质和渠道优势的企业肯定能在这次调整中占先机。从规模扩张转向质量提升，这也反映了中国白酒行业正在变得更成熟、更看重长期价值。 现在消费者升级了，市场也分了好几个层次。把消费者放在中间、靠市场化机制当引擎，不光是企业对付困难的办法，也是大家一起造良性生态的重要方向。 怎么平衡眼前的压力和长远的目标？怎么在守住品质的同时把服务搞活？这是大家都得琢磨的事。