广东建雅摩托车科技有限公司董事长齐安威在活动中感叹，这几年江门摩托车出口额年均增长30.7%，去年更是突破了193亿元大关。你要知道，全国每出口4台摩托车，就有1台是“江门造”，出口量排前十的企业里江门就有3家。而这股热潮其实早在3月6日这天就已经开始了。那一天上午，印尼长友集团、阿联酋露露国际集团这些全球头部跨国采购商，分赴五金不锈钢制品和智能家电外贸转型升级基地进行了调研。 陈小敏带着产品宣传册从江门五邑华侨广场的咖啡节人群中挤出来，她要给等待的客商介绍自家的王牌产品。她是长华集团的销售，主要卖摩托车。陈小敏大步走到桌前的时候，正好遇到珠峰摩托国际部经理程长森刚结束第一轮洽谈。程长森刚刚跟沙特阿拉伯规模最大的家装一站式大型零售超市SACO聊完了。 其实这次活动办得特别及时，因为广交会最后一天本来就是邀请客商去厂里参观生产线、试驾车型的好日子。这次“贸易之桥·中国产业行暨广货行天下活动”赶在了广交会前面，这就好比把客商的家门搬到了企业的门口。以前陌生拜访效果平平的难题也因此迎刃而解。 跟程长森聊完的是俄罗斯采购商，程琳也早早抛出了需求。沙特这两年通了地铁，电动摩托车需求量激增。程琳提出想跟头部企业聊聊，其中就有出口量常年全国前十的珠峰摩托。程长森当时就提议联名出一款专供沙特的电动摩托车。他觉得自己有底气这么说，因为公司有强大的研发团队和整车制造能力。 现场还有70多家江门本地供应商在争夺合作机会。陈小敏这边遇到的是俄罗斯采购商，而程长森已经要去跟另一家香港摩托车服务商沟通了。3月6日下午的这场活动其实就是一场家门口的洽谈会。 长华集团、万达嘉华酒店这些地方都聚集了不少供需双方。有人背来了不粘锅，有人用拖车拉了燃气灶。不过陈小敏带不了这些产品，她只能拿着宣传册去找商机。 现在的洽谈速度可比以前快多了。以前陌生拜访效果总是平平无奇，但有了这条“贸易之桥”，后续回访就能更精准地对接有意愿的客商。大家在临行前纷纷互加微信，这就像是埋下了合作的种子。 齐安威评价说这种调研非常渴望。因为以前没有这条“桥”，双方不熟悉效果总是平平。现在大家都能在工厂里聊得热火朝天。 这次活动确实是一场双向奔赴的盛会。 现在的情况是：全国每出口4台摩托车中就有1台“江门造”。 出口量在最近三年年均增长30.7%。 去年出口额达到193亿元。 出口量排名前十位的企业中江门有3家上榜。 就是在这一天下午，陈小敏走进了万达嘉华酒店的会议室。 这里是贸易之桥·中国产业行暨广货行天下活动江门站的现场。 会场里不算安静，主持人还在不断念着下一家企业的名字。 不少供应商背上了不粘锅或者用拖车拉来了燃气灶。 他们都想要把自家的王牌广货带到客商面前。 长华集团就是摩托车调研路线的其中一站。 3月6日上午20多家全球头部跨国采购商分赴多个基地进行了深入车间的调研。 采购商在长华集团调研的时候特别渴望这种体验。 以前陌生拜访总是效果平平但有了这条“贸易之桥”后续回访就能更精准对接合作意愿大提高成交概率大家在临行前纷纷互加微信埋下合作的种子陈小敏进入洽谈区的时候程长森刚好结束第一轮洽谈跟他聊的是沙特阿拉伯规模最大的家装一站式大型零售超市SACO这两年沙特阿拉伯通了地铁通勤“最后一公里”成为不少消费者的痛点再加上外卖配送服务兴起电动摩托车的需求量正在激增带着需求而来采购商程琳在活动前就提出要跟江门的头部摩托车企业聊聊出口量常年排在全国前十的珠峰摩托就是其中之一“他们之前采购的是平价电动代步车跟我们的优势产品不太一样。”在洽谈桌上程长森提出联名的想法：可不可以双方联名出一款专供沙特市场的电动摩托车？这样大胆的提议程长森有充足的底气“我们有强大的研发团队也有零部件和整车制造的能力。”非洲一直是珠峰摩托的主要市场现有车型在沙漠地带表现出色程长森判断要根据SACO的需求重新研发一款摩托车不仅能够更适配沙特市场也能提高产品的附加值一轮洽谈结束后程长森离开桌子回到等候区休息等待与另一家香港摩托车服务商沟通跟他一起的还有70多家江门本地供应商他们都在争取一场双向奔赴广交会永不落幕广货行天下也永不止步。