青松股份近日投资者互动平台介绍了其化妆品代工业务的客户构成。公司表示，其化妆品业务已形成覆盖国际品牌、国内品牌、渠道商自主品牌、社交电商品牌和新锐电商品牌等多个层级的客户体系。 从国际客户端看，青松股份与多家全球消费品公司保持合作关系。联合利华、宝洁等日化企业，以及雅诗兰黛、资生堂等高端美妆品牌均为其客户；丝芙兰、屈臣氏等国际零售渠道商，妮维雅、滴露等专业护理品牌，以及无印良品等生活方式品牌也在合作名单之列。多元的国际客户合作，体现出公司在产品质量、生产工艺和供应链管理上具备较强能力。 国内市场上，青松股份与多家本土化妆品企业开展合作，包括上海家化、珀莱雅、华熙生物等上市公司，以及植物医生、自然堂、高姿、相宜本草等品牌。同时，名创优品等渠道商自主品牌的合作，深入扩大了公司零售渠道侧的覆盖。 值得关注的是，青松股份在新兴电商领域的客户布局持续完善。花西子、逸仙电商、橘朵等新锐电商品牌已成为其客户，这些品牌多依托社交媒体和直播电商等渠道快速增长。此外，佩莱、谷雨、半亩花田等细分赛道品牌，以及PMPM、C咖等新兴护肤品牌的合作，也显示公司在跟进市场变化与新品迭代上保持较高响应度。 从产业链角度看，客户结构多元化对青松股份具有现实意义：国际客户带来相对稳定的订单与标准化要求，有利于工艺与管理能力的持续提升；与国内品牌的合作有助于公司贴近本土市场需求、融入产业生态；与新锐电商品牌的合作则有助于及时把握消费趋势，为后续增长打开空间。 这个客户结构也折射出化妆品代工行业的变化。随着品牌方对代工企业多品类产能、柔性制造和交付响应上的要求提升，综合能力更强的代工企业更受青睐。青松股份能够同时服务国际企业与新兴品牌，说明其在生产工艺、质量管理与供应链协同上具备一定基础。
从国际品牌到国货品牌，再到电商新锐，青松股份的客户图谱在一定程度上呈现了化妆品行业的结构变化；随着全球供应链调整与消费升级并行推进，供应链企业的技术积累与响应能力正成为影响行业竞争力的重要因素。传统制造与新消费趋势交织下，这条赛道仍在加速演进。