在部分乡村地区，优质农产品“种得好”却“卖得难”的问题长期存在：信息不对称导致销路不稳，传统渠道层级多、成本高，产品标准化和品牌化不足，难以形成持续溢价。
如何把分散的小规模供给，与广阔的大市场有效连接，是推进乡村产业振兴的一道现实课题。
庐江县移湖街道闸山村以直播电商切入，推出“书记四人寻”项目，通过稳定开播、场景化呈现和组织化供应链，探索把网络“流量”转化为消费“留量”。
数据显示，2025年该直播间累计开播超过330场，完成线上销售额超440万元，订单量13万余件，吸引并服务全国消费者近8万人次，账号年度新增粉丝4.5万余人。
一组组数字背后，折射出数字化手段对农产品上行的放大效应，也体现出农村电商从“卖产品”向“建体系”的转变趋势。
这种增长并非偶然。
其一，在供给端，直播项目以“直播间+联合社+农户”的组织方式整合分散产能，围绕生产、加工、分拣、包装、物流等环节进行协同，降低了交易摩擦和履约成本，提升了稳定供货能力。
据介绍，该项目已直接或间接带动200余户农户参与各环节增收，稳定订单让农户生产更有计划、收入更有保障。
其二，在需求端，项目抓住消费场景与时段规律，把“早市”搬到线上。
自2025年4月16日起常态化运营的“早市直播”板块，截至12月31日已开播231场，实现销售额384.2万元，占全年总额大头；成交订单11.5万余件，服务客户6.8万余人；期间账号涨粉4.4万，累计观看316.4万人次，获得平台曝光2140余万次。
以烟火气与性价比为抓手，叠加固定时段持续输出，形成了可预期的消费习惯与复购基础。
其三，在营销端，关键节点的承接能力进一步检验了运营体系的成熟度。
“双十一”当天，直播间单场销售额达15万元、成交近4000单，单日新增粉丝450人，显示其在促销高峰下的组织与供应能力。
更值得关注的是，该项目的目标不止于“卖得出去”，而在于“卖得更好、卖得更久”。
在农产品竞争日趋激烈的背景下，缺少品牌往往意味着缺少议价能力与抗风险能力。
2025年，团队完成“移湖湾”区域公共品牌注册，并围绕品牌体系推进标准化、标识化，推出菜籽油、早稻米、中稻米、麦粉、手工藕粉、土灶锅巴、手工米面等一批产品。
通过统一品牌形象和产品组合，逐步实现从销售初级农产品向推广自有品牌商品转变，为提升附加值、稳定客群和拓展渠道奠定基础。
线上线下联动则为品牌传播与市场拓展提供了更广阔空间。
年内，“书记四人寻”团队参与合肥市民俗节、合肥轨道生活文化节、安徽省农博会等展会活动，采用线下展示体验与线上直播互动相结合的方式，既带动即时销售，也扩大了地方农产品的知名度与美誉度。
对不少消费者而言，线下体验增强了信任，线上复购则提升了黏性，两者形成共振，有助于把“单次购买”转化为“长期消费”。
从更大层面看，这一实践带来的影响体现在三个方面：一是畅通农产品上行通道，减少中间环节，提高农户收益确定性；二是倒逼生产端标准化、加工端组织化、物流端规范化，促进乡村产业链条完善；三是以品牌为抓手增强市场竞争力，推动从“靠资源禀赋”向“靠质量与信誉”转型。
当然，直播电商也面临同质化竞争、供应稳定性、质量管控、售后与合规等挑战。
持续健康发展，需要把“会卖”与“会管”结合起来，把短期热度转化为长期能力。
下一步的对策方向可从“强链、强标、强人”入手：在产业链上，进一步完善分级分拣、冷链仓配、质检追溯等基础能力，提升履约稳定性；在标准体系上，围绕主打品类制定质量标准、包装规范与品牌使用规则，强化质量底线与口碑积累；在人才队伍上，既要培养懂农业、懂市场、懂运营的复合型团队，也要推动更多农户参与到标准化生产与订单农业中，实现更广泛的联农带农。
从前景看，随着农村网络基础设施持续改善、农产品消费升级以及各地对县域商业体系建设的推进，“直播电商+品牌化+组织化供应链”有望成为更多乡村提升产业竞争力的重要路径。
但决定成败的关键仍在于能否坚持质量第一、诚信经营，能否把品牌建设做成长期工程，能否把联农带农落到可量化、可持续的机制上。
闸山村的探索表明，只要路径清晰、组织有效、标准到位，乡村同样能够在全国大市场中形成稳定位置。
"书记四人寻"的成功实践表明，乡村振兴的关键在于因地制宜、创新发展。
当传统农业与现代信息技术深度融合，当基层党组织的组织优势与市场机制有机结合，就能在数字经济大潮中闯出一条富民强村的新路径。
这不仅是一个村庄的探索，更是新时代乡村振兴战略的生动注脚，为广大农村地区提供了可资借鉴的发展样本。