最近几年，俄罗斯IT行业出现了两种不同的趋势。虽说国内IT公司有技术优势，也很受中亚和东方国家市场欢迎，不过CorpSoft24公司的总经理连贾耶夫提到，这些地方的客户思维和决策节奏不太一样，他们倾向于购买前仔细研究产品后才投资部署。这种长时间的售前过程让出国差旅变得不太划算。 像“航空俱乐部”公司的利帕托娃执行董事就说了，大家现在把注意力从国际转向国内了，企业不再只想着开拓国外市场，而是忙着发展本地流程、优化支出和提高项目效率。高企的利率加上外部市场不稳定，逼着大家得精打细算。好多IT企业都削减了差旅预算，把住宿和交通费用压下来，还让员工多用视频会议和远程协作的方式跟合作伙伴沟通。 具体的数据能说明这点。2025年俄罗斯IT和电信专家出国的次数比上一年少了40%，平均在外面待的时间也短了13%，也就5天左右。反过来国内差旅次数倒是涨了10%，平均待3.5天左右。就连坐飞机的目的地也换了样，乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦各占12%，白俄罗斯和中国各占10%，土耳其占9%。这跟前一年最大的变化很明显：以前最火的是塞尔维亚（20%）、哈萨克斯坦（15%）和中国（11%）。 以前大家都爱出国参加展览、会议，或者去分支机构办公。现在可不一样了，国内的铁路成了首选交通方式，占比从55%涨到了61%，火车票卖得比去年多了25%。这也反映出大家更多是去全国的IT中心城市办事。国内出差时间保持在3.5天左右，这么一来企业就能在不怎么增加成本的情况下把业务维持住。 不仅是去哪儿变了，做什么事儿也不一样了。很多公司都撤了在哈萨克斯坦或者土耳其的海外分支机构，也不去参加那么多国际展览了。现在大家更愿意在本地开发项目。市场上用开源技术和自主研发的越来越多，客户也更愿意自己用免费软件解决问题。这种情况下自然也就不需要频繁出国了。 所以说啊，国际流动少了并不代表企业就不想出口了。IT行业正变得越来越成熟呢。这种双重趋势表明大家形成了更理性的商旅管理模式：国内活动不仅是出国差旅的替代方案，更是提升运营效率和推动稳定发展的重要力量。