谁能想到啊，今年春节，东鹏饮料一下子就把业绩给拉满了。这波春节消费里的数字那叫一个亮眼，大家都在算账呢，说长假9天里咱们中国人一共花了8034.83亿元在旅游上，连三线和县城的餐饮收入都涨了66%。这一切都在给东鹏饮料的春节开门红铺垫。那个叫海岛椰的饮料，简直成了今年春节的大赢家。不管是北上广深的大商超，还是四五线城市的年货集市，到处都能看到它的身影。业内人士透露，光是这个海岛椰礼盒，整个春节的提货量就超过了1000万，销量简直翻了一倍。经销商们可高兴坏了，他们觉得这产品有东鹏大品牌撑着，价格还合理，“喜事”的主题也特别应景，中国人嘛，谁不图个吉利。别看大家之前已经备了不少货，但商超、礼品市场还是催着经销商赶紧补货。 大家都在问，海岛椰凭什么在这么多竞品里杀出来？这就不得不提它的“产品+渠道+场景”这三板斧了。首先是产品规格特别齐全，从1.25升的大桶到330毫升的小瓶都有，礼盒更是有12瓶装和16瓶装两种选择。这样一来既适合送礼也适合在家里喝。再说价格也不错，既能让渠道商赚到钱，消费者也能买得起。 东鹏饮料还懂怎么抓春节的气氛。2023年底才正式上市的海岛椰就开始主打各种“喜事”时刻，像春节、婚庆、节庆这些日子都是它的主场。闫妮拿着礼盒在海报上对着你笑的时候，你是不是一下子就明白了“喜事+好礼”的意思？公交车站牌、大墙面上到处都是它的影子，“万箱堆”“千箱堆”的阵势更是厉害，让大家一看就知道是过年送礼的好东西。 这次东鹏饮料还特别注重餐饮场景的覆盖。你想啊，婚宴、年饭、亲戚聚会这些场合大家喝什么？肯定少不了东鹏的海岛椰。除了便利店和商超里能买到它之外，东鹏还把渠道铺到了酒楼、村厨这些地方。这时候就不得不提东鹏饮料在全国各地有超过430万的终端网点了，这可是它快速打进市场的底气。 除了海岛椰大卖之外，东鹏特饮和补水啦这两个兄弟品牌在春节里也表现得非常抢眼。东鹏特饮在全国各地的加油站、服务区搞了很多“千箱堆”“万箱堆”的活动，财神爷手里拿着金元宝笑盈盈地对着你喊“送东鹏，财运爆棚”，这招太招人喜欢了。为了满足大家送礼的需求，东鹏还准备了不同价位的礼盒包包装款包款式包款式包款式丰富。 东鹏饮料还挺懂入乡随俗的策略。你看温江的庙会还是广东的迎春花市上都能看见它的身影。最绝的是它还搞了个“寺庙专案”，帮着寺庙里搞活动。大家预测啊，今年春节东鹏特饮的销量能比去年多30%，补水啦更是能涨50%。这个开门红不仅给了品牌方信心，也让那些合作伙伴心里有底了。 这下好了吧？有了春节这个开门红作为基础，再加上公司今年准备“A+H”双上市的新势头，咱们就等着看它怎么跑出新的增长曲线吧！