广东的商家为了突破困境，采取了多平台运营的策略，给速卖通带来了370%的增长。这个时期，他们转变了以往依赖单个平台的做法，而是把鸡蛋放在多个篮子里。以前，广东的跨境卖家常常把所有的生意都放在一个平台上，一旦平台规则发生变化，他们的业绩就会受到影响。今年，他们开始通过多平台布局来稳定老业务，并寻找新的增长点。仅今年1到2月，速卖通上广东商家数量就增长了370%，并且广州和深圳两地也开设了服务中心，让商家能够更好地“试水”。4月19日举行的峰会上，速卖通给优质商家开绿灯：金牌和KA卖家可以获得专属流量包。他们还在欧洲、美国扩建海外仓，并且在国内建设优选仓，以提高物流时效。另外，他们优化了平台算法，让认真做服务和履约的商家有更好的增长机会。 现在有两个品牌是广东商家很好的例子：Insta360和Junsun军灿。Insta360利用海外仓备货后，在巴西市场迅速成为站点第三名。他们还把爆款提前备到威海优选仓，使得韩国消费者能够享受5日达服务，复购率也提升了30%。Junsun军灿是汽车电子配件厂商，他们以前做跨境零售时遇到很多难题，速卖通为他们提供了一站式解决方案。现在他们的店铺日均订单稳定在三位数以上。 广东商家通常资源有限，所以喜欢做小批量、高频率、碎片化的生意。速卖通提供了一种低成本试错的方法：提前把海外爆款铺到海外仓或优选仓中去。消费者下单后就能发货，物流时效缩短一半且成本比空运低30%。想测试产品市场反应的话，可以先准备200件货到仓库去试卖。如果数据表现良好就可以扩产。 这个项目已经在9个国家建立了28个海外仓库和10个国内优选仓库。广东独占深圳和东莞两个仓库。今年继续加码后韩国、欧洲和西班牙法国等市场订单量翻倍增长了不少工厂老板都被吸引到这个项目中来。 政府与平台一起推动了这个项目的发展：广东省电子商务协会成立于2003年，已经汇聚了近3000家会员企业。他们举办了很多活动帮助企业发展；还承担着很多课题研究工作。 从“铺货狂飙”到“品牌精耕”，从“单平台赌命”到“多平台持股”，广东跨境卖家每次转变都踩准了节奏。速卖通提供了可量化、可预期、可追溯的增长路径，把“不确定性”拆分成可计算变量给中小企业带来安全感。