杭州二手房市场在2025年开年显现出明显回暖迹象。
监测数据显示，1月26日单日成交量突破300套，创下近期新高。
在板块分化明显的市场格局中，申花板块表现尤为突出，其中高端住宅项目锦绣之城的成交变化颇具代表性。
市场观察发现，该项目近期成交的两套128㎡房源，成交总价均控制在935万元左右，较2024年同期价格水平下降约5%。
德佑地产门店负责人透露，一套原挂牌价1000万元的130㎡房源，经价格调整后仅用半个月即完成交易。
这种"以价换量"的销售策略，反映出当前市场买卖双方博弈的新态势。
分析人士指出，锦绣之城成交回暖主要受三方面因素驱动：首先，板块整体热度提升带动购房需求释放，馥香园等标杆项目的热销形成示范效应；其次，房东预期趋于理性，主动调整报价策略；再者，项目自身具备学区配套、商业便利和高得房率等竞争优势。
值得注意的是，该项目得房率普遍超过100%，显著高于周边89%的行业平均水平。
从市场影响来看，锦绣之城的成交案例为板块内其他项目提供了参考。
一方面显示高端住宅市场仍存在刚性需求，另一方面也表明合理定价是促进交易的关键。
数据显示，该项目当前挂牌均价仍维持在8万元/㎡以上，与成交价存在一定差距，反映出买卖双方价格预期仍需进一步磨合。
展望后市，业内人士预计，随着农历春节后传统销售旺季到来，申花板块二手房市场有望延续回暖势头。
但需要关注的是，在"房住不炒"政策基调下，市场将更趋理性，价格大幅波动的可能性较低。
对于购房者而言，当前市场环境提供了更多议价空间和选择机会。
锦绣之城从长期滞销到快速成交的转变，是杭州二手房市场理性回归的缩影。
这一现象提示我们，在房地产市场的调整期，价格发现机制的作用至关重要。
房东的主动降价不仅是对市场现实的认可，更是对长期价值的理性判断。
随着市场信心的进一步恢复和价格预期的逐步理顺，杭州二手房市场有望进入更加健康、理性的发展轨道，这对于稳定房地产市场预期、促进市场平稳运行具有重要意义。