一、问题：最低报价持续下探，设备竞争从“比技术”转向“拼成本” 近期大型风电项目集中招标中，陆上风机报价再次下行，并刷新阶段性低点。以华能北方平价大基地等集采项目为例，部分标段报价已降至约3100元/千瓦，且包含塔筒、基础锚栓等配套内容。与此前“主机、塔筒分采”不同，如今打捆报价让市场更直观地看到整机企业以更低综合价格争夺订单的态势，陆上风电竞争的价格导向深入增强。 回看近期市场，降价并非突然出现。多个项目招标结果显示，陆上风机报价已连续走低，部分项目测算的主机价格已逼近甚至低于3000元/千瓦。短期内报价密集下探，意味着行业正进入以规模订单为核心的“贴身竞争”阶段。 二、原因：规模化招标、供需变化与企业策略叠加，推动报价快速下行 其一，集中采购放大规模效应。平价大基地项目规模大、交付节奏清晰，对整机企业而言有助于稳定产能利用率、提前锁定原材料采购并提升市场份额。订单相对紧张、竞标者增多的情况下，企业更倾向以“薄利换规模”争取入围。 其二，产品平台趋同、技术成熟，成本成为关键变量。当前陆上主流机型向4兆瓦及以上演进，在成熟平台上，竞争重点从“能否做出来”转向“谁能以更低成本、更高效率交付”。同质化加剧时，价格成为最直接的竞争手段。 其三，产业链协同进一步压缩成本空间。部分整机企业通过叶片等关键部件自供、提升对供应商的议价能力、优化物流与制造效率等方式降低成本；塔筒等配套环节也在规模化生产与工艺优化中释放降本空间。打捆报价背后，是整机企业将成本压力更多转向内部管理与供应链协同的结果。 其四，企业业务结构差异强化“抢量”动机。对海上业务布局不足、主要依赖陆上订单的企业而言，平价基地窗口期的订单更具战略价值。在行业增速放缓、订单集中度提升的背景下，部分企业更愿意用更激进的价格换取装机规模和市场占有率，同时为后续运维服务、备件销售及客户关系打基础。 三、影响：度电成本下行预期增强，但盈利与质量风险需同步评估 从项目端看，设备价格下探将直接降低单位千瓦投资强度。业内普遍关注“三北”地区项目造价的下行空间：当风机与塔筒等核心设备综合报价明显走低，再叠加大容量机组带来的机位数量减少、场内道路与集电线路等配套工程量下降，整体工程造价进一步下调的可能性增加。成本下降也将提升平价项目收益的确定性，支撑风电在更多地区和应用场景扩大替代空间。 从电力系统层面看，陆上风电度电成本持续降低，有利于能源结构优化。随着大基地建设推进，风电在部分资源区实现更低发电成本，将增强其与传统能源的竞争力，并推动新型电力系统建设。 同时也需警惕，过快、过度的价格竞争可能带来多重风险：一是整机企业利润被压缩，研发投入、质量管控与售后保障能力可能受影响；二是供应链企业承压，若应收账款周期拉长或订单价格倒挂，可能影响产业链稳定；三是交付与运维压力上升，若降本以牺牲制造标准和检验环节为代价，后期运行可能暴露可靠性问题，进而影响项目全生命周期收益。 四、对策：坚持“低成本不低质量”，以标准、监管与长期机制稳定预期 面对价格快速下行，行业需要在竞争中守住质量与安全底线。项目业主应完善综合评标体系，避免唯低价中标，提升关键零部件质量、整机可靠性、性能保证、运维服务能力与交付保障等指标权重；对打捆供货内容，应明确技术标准、验收条款和质保责任边界，减少后期争议。 整机企业应从“单纯压价”转向“系统降本”。一上通过平台化设计、制造数字化、供应链协同和工程化优化降低全链条成本；另一方面保持必要的研发和可靠性验证投入，避免以短期订单换取长期风险。供应链企业也应通过工艺升级、规模化生产、材料替代以及质量追溯体系建设提升韧性，形成可持续的降本路径。 有关主管部门与行业组织可进一步推进标准体系建设与信息透明，鼓励以全生命周期成本为导向的市场机制，强化对质量、安全与并网性能的约束，促进行业在合理竞争中健康发展。 五、前景：价格或趋于阶段性“探底”，行业竞争将转向交付能力与可靠性 从成本结构看，风机价格能否继续下探，仍取决于原材料波动、塔筒等配套环节的降本空间、供应链效率提升以及企业对利润底线的判断。有观点认为，在打捆报价模式下，若将塔筒等配套成本剥离，主机价格已接近成本敏感区间，进一步下探空间可能收窄，市场或进入“低位震荡、结构分化”的阶段。 可以预期，随着大容量机组规模化应用和基地化开发推进，竞争焦点将从单一价格逐步转向综合能力，包括交付组织能力、运行可靠性、并网适应性、运维响应速度及全生命周期服务。能够在“更低成本、更高可靠、更快交付”之间取得平衡的企业，更可能在新一轮行业调整中占据主动。
风机价格刷新低点，既反映出我国风电产业规模优势与供应链效率的持续释放，也提醒市场在“更低成本”与“更高可靠性”之间保持平衡。只有在公平竞争、质量可控、履约稳健的基础上推进降本增效，才能将价格下行转化为新能源高质量发展的长期收益。