说真的，这次平价飞天茅台直接在自营平台卖了，老路子肯定得变一变。以前那价格乱得很，想按1499元原价买都没门儿，好多人直接花2700甚至3000元去买。这就怪了，指导价明明是1499元，市场上却那么贵。有些人囤货、炒价，把利润都给中间商赚走了，品牌也跟着吃亏。说白了，这是因为茅台之前搞“价格双轨制”，东西一层层往下传，价格就水涨船高。还有就是供货太少，买的人多卖的人少，投机的空间就大了。2023年11月虽然把出厂价从969元提到了1169元，还是没能压住那疯狂的涨价。 现在把1499元的真酒直接给消费者卖，确实不一样了。以前中间商赚差价的路子被堵住了，茅台也能自己掌握价格权。你看2025年那会儿批发价从2320元跌到1499元左右，这就说明市场信心不稳。这次就是要把之前的泡沫挤掉，让价格回归理性。 其实这招也不是第一次用了。从2022年开始，自营平台就开始卖非标产品和系列酒，成绩还不错。到2024年和2025年前三季度销售额都分别突破200亿元和126.92亿元了。这回把核心产品也放进来了还限购，就是要把供需给平衡了。 短期内能解决大家买不到酒的焦虑，以后随着直销模式做深了，出厂价和直销价之间的那330元差价就能变成企业的利润。价格透明、买起来方便了也能让更多老百姓认可这个品牌。 不过这也得平衡好传统经销商的利益啊，不能让渠道乱了套。未来能不能找到稳定价格、保证供应又维护好渠道的平衡点？这可是茅台改革成功的关键！ 这回茅台直接以指导价面对消费者是真的大动作！这不仅仅是企业自我革新的事，更是对咱们中国高端消费品市场定价逻辑的一次重新审视啊！当稀缺性不再是炒作的理由时，品牌的价值就会回归产品本身和消费体验！这场从“价格双轨”到“直营平权”的探索啊！真的是太重要了！这不仅是一家企业的转型！更是中国消费市场走向成熟和理性的必然历程！