一、科技企业加速布局，线下推广成新战场 3月17日，国内互联网安全企业360宣布启动旗下人工智能智能体产品的全国巡装计划，组织上千名技术人员前往各地，重点解决普通用户在安装、使用以及安全顾虑上的实际问题。此举显示，国内主要科技企业的人工智能推广方式正从依赖线上流量，转向更深入的线下场景。 360此次智能体产品率先覆盖Windows客户端。相比其他操作系统，Windows设备安装部署更复杂，安全维护难度也更高，长期影响对应的产品的用户扩张。对深耕网络安全多年的360来说，该痛点也提供了差异化切入口：以安全防护为核心，主打免费安装、快速部署，并整合多家主流大模型平台接口，为用户提供统一的算力调用服务。 在商业模式上，360并非主要靠产品本身收费，而是通过销售“算力豆”（虚拟计算资源单位）向用户收取调用不同大模型平台的费用。目前起始定价为169元，对应1700个算力单位，单价约0.1元。产品现阶段未植入广告，使用体验相对简洁。业内人士认为，这种做法本质上是把算力消耗“商品化”，便于计量与收费，是人工智能商业化路径的一次现实探索。 二、个人创业者承压，安装服务市场加速萎缩 在科技企业大规模推出免费或低价安装服务的同时，过去活跃在闲鱼、小红书、淘宝等平台的个人与中小创业者，正在迎来明显的市场出清。 今年初，“教人安装部署人工智能工具”曾成为个人创业的热门方向，线上课程、技能认证等产品快速增多。随后，上门安装、远程一对一等服务也逐步兴起：远程安装通常收费几十元到200元不等，上门服务多在200元到数百元区间。 但随着各大互联网平台陆续推出9.9元甚至免费的安装服务，个人服务者的价格优势很快消失。记者调查发现，闲鱼上提供上门安装的卖家不少已不活跃；淘宝上销量较高的商家也出现明显降价——原本标价200元的服务，沟通后可降至50元成交。大幅折扣背后，反映的是该细分市场竞争快速加剧。 这一变化的关键在于平台规模效应对个体服务的替代。头部企业可以用更低的边际成本提供标准化安装服务，依赖信息差与技术门槛获利的个人创业者，生存空间将持续收窄。 三、算力消耗成核心战场，平台加速构建生态闭环 免费安装只是入口，真正的竞争焦点在于：如何把庞大的用户规模转化为持续、稳定的收入。 目前主流算力付费方式主要有两类：一是直接调用各家大模型平台接口，按实际消耗计费；二是平台统一打包，向用户出售预付费算力包。前者更灵活，更适合技术能力较强的用户；后者门槛更低，更容易覆盖普通消费者。360等企业选择的正是第二种路径，通过统一算力调度层，将多家大模型平台能力整合为更易使用的消费界面。 从更大层面看，这场围绕算力消耗展开的竞争，核心在于争夺用户的使用习惯与付费黏性。谁能更早在普通用户中建立稳定的使用频次，谁就可能在未来算力服务市场中占据更有利的位置。线下巡装、免费安装等策略，本质上都是这场长期竞争的前期投入。
人工智能技术的普及正处在从“能用”走向“好用”的关键阶段；当安装和使用不再是主要门槛后，如何提升产品本身的价值、建立可持续的商业模式，将成为行业共同面对的新问题。这不仅影响企业的增长路径，也会深入推动社会的数字化转型进程。