2022年9月25日一大早，东莞市喜来登大酒店灯火通明，天龙泉酒业第13届经销商恳谈会在这里举办，把89位核心伙伴聚在了一起。董事长银书、总经理金先禄带着公司高管，还有北京君度卓越咨询的云潇雨总经理，一起围着圆桌坐下来。大家伙儿先是复盘了2021到2022年的经营情况，发现虽然产品结构和品牌策略都搞上去了，可渠道深耕和费用投放还是差点意思。为了稳住这一局，公司马上给经销商吃下了定心丸。 接下来是销售总监雷军桥的重点发言，他宣布要把之前那种“大水漫灌”的花钱方式彻底改了，换成“精准滴灌”。从今年开始，公司会把有限的预算直接给终端消费者用，把无效的广告费砍掉。只要这种新机制一推行，经销商不仅能拿到资源，还能享受考核的保障。 总经理金先禄随后用30分钟时间给大家分析了国际形势，说现在的生意场里，性价比就是最好的通行证。他给大伙儿指了三条明路：要么坚持做自己的好产品，要么坚决把产品改好，要么就把品牌做亮。为了让大伙儿跟上节奏，他还给大家列了个“五变”转型清单：思维要变、观念要变、模式要变、渠道要变、精力还要变。谁要是先转身，谁就能抢先拿到下一波的红利。 北京君度卓越咨询的云潇雨总经理也来助阵了。他带来了一套《经销商的转型升级之道》干货，告诉大家现在的生意不好做了，得从“坐商”变成“行商”，还得学会用数据管理库存，用社群维护用户。现场不少伙伴听得心痒痒，当场就扫码进了他的“转型陪跑营”。 到了表彰环节的时候，大屏幕上滚动播放着那些优秀团队的奋斗瞬间：有凌晨三点还在铺货的东莞团队，也有骑着单车跑断腿去做爆破的玉林团队……最后总共有50个经销商站到了C位上，捧着刻着“破局者”的奖杯。 下午的样板市场展示也挺精彩。来自东莞、玉林、宾阳、南宁、崇左的五位代表挨个上台讲课，他们用数据和图片详细拆解了“市场开发七连环”。他们总结出的“夜市+直播+社群”组合拳效果特别好，台下的人都直夸这招可以复制。 为了让决策更接地气，公司当场聘请了14位经销商当营销顾问。这14位伙伴以后就能参与重大项目的评审和投票了。这些受聘的代表说自己感觉特别不一样：“终于从‘被服务者’变成了‘同路人’，责任更重了，干活的劲头也更足了。” 最后劲牌有限公司的副总裁黄鑫也隔空送来了几句寄语：让大伙儿对未来有信心、让团队能主动转身、让双方合作共担当。一句“愿天龙泉与伙伴们同舟奋进，行稳致远”把大会推向了高潮。厂商双方携手站在了新的起跑线上——下一程，注定会更加辉煌。