我姐特着急，非说70万就可以“抄底”了，我也不糊涂啊，偷偷给她手机翻了一遍。朋友相中了一个“绝版”洋房，128平卖70万呢，户型特好，飞机型还有两个阳台。她是越来越喜欢，手在户型图上不停地摸，眼睛里全是对未来生活的幻想。不过她心里发虚啊，有点发抖：“姐，我怕现在签合同了，明天业主就给挂68万。”我搂住她肩膀，语气特坚定：“你看这地段吧，高峰的时候卖到过95万呢。现在也就是打七折的价。”我告诉她政策多暖、利率多低，还有这楼层也好，夏天凉快冬天不用地暖。 看她激动得不行，电话都打爆了凑首付。但这时候我胃里突然翻滚起来，冲进厕所干呕。我特想骂人：“我他妈到底在干嘛？”我跟她说的“95万高峰”是2023年那时候全民打新、杠杆拉满的时候，结果就是泡沫啊。我给她吹的“黄金坑”是哪个后台看的同户型挂牌量涨了12%，带看量反而跌了8%。我说那楼层能升值也没用啊，法拍平台上一多半都是这种“黄金楼层”。 还有那个三年前的客户听了同样的话上车的人，昨天红着眼睛找我问怎么办呢。我不是真的帮她安家啊，是用我们的关系给她套上了债务。我们卖的不是砖头水泥啊，就是在贩卖一种“你不会更惨了”的幻觉。我们是把“房价”偷换成“月供”、把“投资”偷换成“归属”，真是高级PUA。 我突然觉得我们这行业最罪孽深重的地方就是把人们最朴实的渴望做成了镰刀。我按住她正在签字的笔说：“这房子别买了。”她吓了一跳看傻子似的看着我。我把手机给她看了那张对比图——一个核心区同一个小区一栋楼的成交价和今天挂牌价对比得吓人！最下面还有一行小字：“每一个‘历史大底’都曾是下一个‘半山腰’。”她盯着屏幕看了半天手又抖了——这次是后怕啊。 后来联系就少了不少。别人说我傻没佣金了呢。其实我知道我救的是自己啊——差点就彻底变成销售机器、用友情给KPI祭旗的自己。下次再有人用“闺蜜”的口吻跟你分析这个那个倒挂红利百年机遇什么的请笑着问她：“这单成了佣金拿几个点够你良心安顿费吗？”