3月17日，招商蛇口在上海召开发布会，董事长朱文凯和董事聂黎明带着财务总监余志良、副总经理吕斌，还有独立董事叶建芳等人一起来见投资者。 大家最关心2026年的销售情况，吕斌算了一笔账。国家现在对房地产还是控制增量、去除库存、优化供给的态度。公司想让市场能从止跌回稳变成真正稳定，但城市之间的差距可能还会拉大。政策估计会继续宽松，各地还得围着去库存和稳住市场预期使劲。 现在行业已经过了盖新房为主的时代，很多城市二手房卖得比新房还多。吕斌专门拿深圳、北京和上海这三个重点城市举例子。上海去年放松了核心区的限价，这就让主城区有戏唱，高品质高总价的豪宅纷纷出来带动了价格上涨。二手房市场也很热闹，大家都在降价换成交量，所以去年量价都不太稳。今年“沪七条”一出来，马上有效果了：当周来看房的人比1月多了12%，签合同的更是多了48%。虽然1月本身很冷清，但新政一出市场明显回暖了。 北京去年在四个一线城市里跌得最少，主要是供应增加把房子卖出去了。好房子和核心区的货多了也把价格推上去了。我们觉得今年北京会继续分化修复，以后供地更多往四环里和核心区偏，高端改善的市场占比还会再涨。 深圳那边去年核心区豪宅卖得火热，土地市场竞争也挺激烈，部分豪宅卖得好。 2026年的销售目标定下来了：招商蛇口全口径销售额大致和去年保持相当，差不多就是那个水平。但在具体怎么做上，公司还是坚持有销量才动工、有销量才投资的谨慎原则。 不盲目追求做大蛋糕，而是要有质量、能回款的增长。 这次说明会最后，吕斌表示：2026年招商蛇口要继续守住核心城市，用“好房子”和“好服务”去抓住客户。用精准的策略来渡过难关，在市场止跌回稳的时候争取跑赢同行。 免责声明：这些内容和数据都是观点网根据公开信息整理出来的，不算是投资建议，请大家使用前自己再核实一下。