今年三月，全国各地不少景区都在推出免票活动，给了游客很大的实惠。比如庐山，三月一日免票首日就有5万人挤进景区，把闸机都给刷爆了。这可不是因为车祸，而是大家都在抢着占便宜。有个湖北黄石的侯先生，原本计划28号进山，结果一刷手机发现免票消息，就在九江多等了一天。他为了省160块钱门票费，硬是等了一天。当然，这钱对很多人来说可能并不算什么，但他却觉得值得。他觉得这次庐山免票活动不光是自己在占便宜。 这个时候还有更多的景区也在做类似的活动。浙江衢州13个核心景区也免票开放；安徽马鞍山5大景区也跟着一起；连云港的花果山、南京的珍珠泉还有江西的全省4A级以上景区也给属马的人生日当月全免票。整个文旅市场一下子热闹起来了，一个接一个地推出各种优惠政策。 虽然这次有很多人在欢呼雀跃地享受这个“疯狂的羊毛”，但今天我想跟大家聊聊的是这些景区到底图什么？有些人可能觉得景区这样做是赔本赚吆喝，但其实这账没你想的那么简单。春节刚过，旅游市场非常冷清。机票价格直接腰斩，三亚的酒店一晚能便宜400块钱。往年这时候景区工作人员比游客多，大家都蹲在售票处打瞌睡。 但今年情况不同了，景区也学聪明了。与其让山空着、让路闲着、让索道停着，不如直接把门打开欢迎大家来呢？所以他们选择免门票来吸引人流。 有一个概念叫做“淡季边际成本”，说白了就是淡季的时候人少，多来一个游客并不会增加太多成本。所以有些景区就敢在淡季免门票，并不是发善心而是因为算账划算。昨天那5万人进了庐山不光是看风景还有吃饭、买东西、坐观光车和索道。还有三位武汉来的大学生在山上住了两晚。 其实免门票只是降低了决策门槛把你先骗进来而已。以前门票经济就是一锤子买卖你掏160块钱进去之后爱咋咋地但是现在不一样了景区开始用人流价值替代门票价格用这种方式赚取更多的利润就像羊毛出在猪身上。 这次山东那波操作也很有意思他们只给春节在岗人员免票比如春运司机执勤交警过年没休息的环卫工送外卖小哥医院护士和工地上没回家的建筑工人他们用这种方式不仅拉拢了人心还赚了不少钱。 虽然这次很多人在欢呼雀跃但是也有人质疑这种做法太煽情了我觉得有些道理因为人性底层逻辑是我可以不要但你不能不给所以这次还是挺有效果的杭州灵隐寺之前免56天票结果38万人预约了不去放鸽子单日最高爽约2.2万超过核定入园量三分之一所以最后不得不出台惩罚措施防止这种情况再发生。 所以这次三月免票潮谁真正赚到了呢？表面上看是游客们省了不少钱错峰出行也不拥挤但是实际上是景区高手们用几乎为零边际成本换来了5万人流用一张门票舍弃撬动住宿餐饮交通整条产业链让自己从“门票依赖”字典里划掉。 最后问大家一个问题如果以后所有景区都免门票了但是一瓶水20块钱一碗面50块钱一趟索道100块钱你还会觉得自己赚到了吗？评论区等你回答。