2月24日那天，财通资管把旗下公募基金的直销端认/申购费给免了。这下好了，基金公司费率改革这股风终于吹到了券商资管这边。现在券商中国记者去调查发现，行业里有个大动作，“公募降费、私募提质”的双轨格局算是定下了。大家都知道，现在只靠打价格战肯定不行了，真正想在未来混得好，得解决客户的痛点，给他们创造价值才行。在投资者教育不断深入的情况下，负债端那边的话语权越来越大，逼着行业的生态得变一变。 公募基金费率新规落地以后，财通资管先动手了。相关负责人说了，降费的核心就是“让利于投资者”，让他们觉得获得感更强。他们公司决定不再把钱花在费率上了，要转向给客户提供更优质、更多元的金融服务去赢市场。 私募那边也有类似的动静。国信资管的总经理方强就讲，虽然他们现在没明显降费的计划，不过会根据市场利率波动随时调整报价。比方说参考客户实际赚了多少钱还有银行渠道的业绩基准达成率怎么样。他们想通过把业绩报酬和客户收益深度绑定来赚钱。 光证资管那边也是这么想的。他们觉得在公募降费趋势下，券商资管就得把自己的优势发挥出来。多搞些策略、做绝对收益还有定制服务这一套才能保住饭碗。至于费率这块儿，他们也想分档优化结构，把费率和产品业绩挂钩，这样大家都能双赢。 不过呢，从长远看大家都不想卷费率这一套了。他们都觉得要稳扎稳打靠业绩和专业服务来拿合理溢价才是正道。国联民生资管就说指数化工具化推进得这么快，公募的规模效应比券商资管大得多。光是卷价格根本没优势。 国联民生资管找到了解决办法：就是要在服务质量一样的情况下把价格做得更有竞争力。一方面他们通过系统工程化的账户管理把边际成本降下来；另一方面加大投后服务的密度和专业性。他们强调要把收益风险特征定义清楚并且过程要随时查看。这样就能把透明度和确定性变成溢价的来源了。 再看看渠道这一块也变了样。随着财富管理转型深入银行、第三方平台这些渠道的话语权越来越强了。国联民生资管说话语权变化是真实且深刻的——各个负债端都在主动讲故事然后反过来推资产端。 现在头部财富管理机构给产品管理人设置的准入门槛越来越高了。不光要看投研体系和策略表现还要看全流程客户服务怎么样。 国金资管也觉得渠道话语权上来了以后就得更多立足客户需求提供综合化产品和服务了。比如现在渠道对持续营销要求更细化了要分层次服务还得线上线下一起做投资者陪伴给出可量化的指标比如响应速度和报告频率这些。 国信资管那边透露说在渠道端高净值客户和机构客户的资产配置理念已经很领先了这个趋势还在强化这就意味着券商资管的产品结构也要跟着优化才行。