金融机构要想精准服务实体经济，就得学会用“水”来灌溉。浙江省作为民营经济的重要源头和科技创新的热土，眼下正在搞“三个一号工程”和“十项重大工程”，想把新质生产力给培养起来。这时候，金融机构怎么顺风顺水，提高服务质量，就成了个大问题。眼下的浙江民营经济正处在转型的节骨眼上。一边是企业搞创新投入大、往外走的步伐快，“地瓜经济”的藤蔓越伸越长；另一边，不少企业，尤其是科技型中小微企业，找钱的渠道不多，手里没货却想办贷款。有些正琢磨新技术的公司，虽然手里有活儿、有潜力，可短期没赚着钱、没东西抵押，也难拿到钱。要是把这事儿放在以前，银行光看历史账本和有没有抵押物，很难看出这些公司的前途。加上金融服务跟企业发展阶段有点脱节，针对刚起步和成长期的企业，那种能贯穿全周期的支持还得再完善完善。 中信银行杭州分行就在这片土地上动了不少脑筋。他们把服务民营企业和科创领域当成了自家的头等大事，打算搞一套“增总量、提精度、降成本”的活儿。数据显示，这家行每年给民营企业新增贷款超过一千亿元，还通过发债券、卖股权这些路子凑钱。特别是近两年，他们直接给民营客户省下了4.5亿元的费用，利息也下来了不少。 为了更精准地服务企业，他们围绕浙江打造的“415X”先进制造业集群下手了。比如给核心大企业配专享方案，给上下游配套的小企业搞定制款。更让人眼前一亮的是他们对科创金融的突破。有个搞光电科技的公司就得到了好处。这家银行不再死盯着短期财务数字和实物抵押，而是跑去看老板的团队、技术有多硬、将来路子有多宽。最后他们用“信用贷款+股权投资”这种联动的办法，在企业最需要钱的时候把资金给送了进去。这种像搞投资一样做贷款的逻辑转变，说明银行正把目光从“看过去”转向“看未来”。 这些招数凑一块儿效果很明显。到了2025年11月底，中信银行杭州分行的综合融资规模已经超过了1.3万亿元，给民营企业的贷款总额、区域信贷增量和服务客户数都在系统里排第一。光服务的民营企业客户就有8万多家。钱到位了不仅帮企业解了燃眉之急，还通过资本纽带增强了企业的抗风险能力和搞创新的底气。 往后看，随着科技越来越重要，金融得跟科技深度融合才行。银行得把从初创期到成熟期的支持链给拉通了，让融资和融智更合拍。还得多用金融科技的手段去识别风险、定价资产。只有这样才能更准地找到好苗子陪它们长大。这就要求金融业在不冒大风险的前提下，更懂实体经济的需求、更有竞争力、更普惠一些。 从以前的“给”到现在的“帮”，从单纯给钱到帮着产业升级，金融服务的路子越走越宽。中信银行杭州分行的实践告诉我们：只有把自己融进地方经济的大盘子里，顺着产业脉搏走，敢于改模式、变风险评估法，那股活水才能滴到最有活力的地方。这样才能真正滋养民营经济的大树，浇灌科技的幼苗。这条探索出来的经验对别的地方和银行也有很大的参考价值。