把1月1日当作一个时间节点，商业银行开始在财富管理这块地盘上动真格了。它们不满足于卖卖现成的基金产品，而是想把自己变成真正的投资顾问，给客户提供那种能赚钱又稳妥的配置方案。比如招商银行之前搞的“TREE长盈计划”，就是个不错的样本。现在轮到中国建设银行发力了，它推出了自己的定制化FOF品牌“龙盈FOF”。这是继招商银行之后，大型银行在定制化FOF领域的又一个大动作。 招商银行那次是走在了前头，这次建设银行跟进布局，这就说明大家都觉得这事儿靠谱，卖基金光靠收取手续费不行了，得靠提供服务赚钱。上海金融与法律研究院的杨海平研究员分析说，银行之所以这么着急搞定制化FOF，有三个原因：一个是理财产品收益没以前高了；另一个是因为基金费率改革；还有就是老百姓现在变得越来越精明，想要更专业的服务。 苏商银行的特约研究员薛洪言也觉得这次变化挺大的。他认为这不仅是业务模式的改变，还会影响到整个银行业的收入结构。以前银行赚的是卖产品的钱，以后可能会转向按资产管理规模收管理费这种长期分成的模式。这样做好处有两个：一是收入更稳定；二是能让客户把钱放得更久一点。 其实就是在这个1月1日，中国建设银行推出的“龙盈FOF”已经在平台上线了。这个品牌跟华夏、建信、银华等好几个基金公司合作，给投资者提供了从低风险到高风险各种策略的配置方案。它专门提到要把波动控制住、追求稳健回报。 苏商银行的薛洪言还预测了未来的发展趋势。他说以后行业可能会变成“头部银行领路，中小银行跟着走”的样子。大银行有优势可以搞创新，中小银行则可以根据本地或者特定客户的需求来做一些特色服务。 最后薛洪言强调说，银行要想在这个市场站住脚就得练好内功。只有真正把资产配置能力提高了、客户体验做优化了，才能筑起真正的财富管理护城河。随着越来越多的人参与进来，一个更专业、更以客户为中心的财富管理生态也就慢慢形成了。