问题：俄创业结构发生新变化 近期，俄罗斯“T-Business”分析团队发布的研究（涉及的数据由《福布斯》披露）显示，随着中俄经贸合作持续深化，中国创业者在俄罗斯的活跃度保持高位。2025年俄罗斯新注册的线上业务中，约20%由中国公民发起，该比例较2024年增加一倍。电商领域延续扩张态势：中国卖家相关企业数量同比增长2.4倍，市场占有率达到50.9%，意味着在俄罗斯经营的电商公司中，约每两家就有一家具有中国背景。，电商增长动能出现结构性调整，增速由此前的高位回落，行业从“高速扩张”进入“提质增效”阶段。 更值得关注的是，创业重心正在向线下实体倾斜。报告显示，线下零售业务注册增速由14%升至38%，成为新的增长点，主要集中在综合性百货、食品饮料及烟草贸易、家电家具与照明设备等与民生消费紧密相关的领域。与之相对，传统批发贸易热度下降，中国商人在该领域的新注册兴趣减少18%，占比降至19%。 原因：需求回暖与供给重塑叠加推动 一是消费端对“可得性”和“性价比”的需求上升，推动零售终端前移。近年来俄罗斯市场渠道结构调整，部分品类在供给侧出现替代空间，中国企业在制造与供应链上具备成本和品类优势，能够较快形成稳定供货与价格体系。 二是线上业务竞争加剧，倒逼企业向线下拓展以增强品牌与履约能力。电商渗透率提升后，单纯依赖平台流量的获客成本上升，仓储配送、售后服务、合规经营等“硬能力”成为分水岭，线下门店与本地化运营有助于提升用户信任与交付效率。 三是跨境结算与物流通道持续完善，降低了进入门槛。中俄经贸在支付结算、通关便利化、陆海联运等不断优化，使得中小企业也能通过区域仓、前置仓等方式实现稳定经营。 四是“买现成生意”成为降低试错成本的现实选择。数据显示，2025年中国投资者每新办3家公司，同时会收购1家正在运营的俄罗斯本土企业。通过并购获取场地、团队、牌照与渠道，可缩短市场培育周期，更快完成本地落地。 影响：带动经贸增量也带来合规新课题 从积极面看，中国创业者在俄活跃有助于增加市场供给、促进就业，并推动中俄产业链协作向终端消费延伸。月均启动超过400个新项目、近三年注册企业总量增长86%的趋势，显示企业对俄罗斯市场的长期预期正在形成。 从结构面看，行业重心由批发向零售、由纯线上向“线上线下融合”转移，意味着竞争将从价格竞争转向供应链管理、门店运营、服务质量与品牌信誉的综合较量。与此同时，法律合规、税务管理、劳务用工、数据与消费者权益保护等要求更为复杂；外部环境的不确定性也使汇率波动、跨境物流成本、地方政策差异等风险更易显性化。 对策：强化本地化经营与风险管理 业内人士建议，企业在扩张过程中应更加注重合规与可持续经营：一要完善税务与财务体系，依法合规经营，避免因规则不熟引发经营中断；二要提升供应链韧性，建立多节点仓储与备选物流线路，降低单一通道波动影响；三要推进本地化用工与服务能力建设，在俄建立稳定的售后、维修与客服体系；四要审慎开展并购，重视尽职调查，重点核查债务、租约、税务与劳动关系等关键事项；五要关注区域差异，结合地方产业结构与消费偏好选择落点，避免同质化扎堆。 前景：布局“莫斯科+远东”仍将延续，实体零售或成新主线 从地域分布看，约一半中国企业集中在莫斯科及莫斯科州，体现首都经济圈对人口、消费与金融资源的吸附效应。与此同时，犹太自治州、外贝加尔边疆区、阿穆尔州等对华贸易前沿地区，以及卡尔梅克共和国等地也成为投资热点，反映企业在“市场端与口岸端”之间进行组合布局的趋势。预计未来一段时期，随着跨境供应链继续稳定、消费品类持续扩容，线下零售及其配套服务（仓配、维修、门店数字化）有望成为在俄创业的重要主线；而电商领域将更强调合规、品牌与履约能力，增长将更多来自结构优化与效率提升。
中国企业家的投资转向反映了俄罗斯市场环境的变化，也反映了中俄经贸合作的韧性。在全球经济格局调整的背景下，这种以需求为导向的适应性布局有望为两国合作带来新增量。下一步，如何优化投资结构、降低潜在风险并挖掘新的增长点，将成为中俄经贸合作需要持续关注的议题。