问题——产能充足但渠道承压，传统外贸与内销同步遇挑战。湛江吴川被称为“中国塑料鞋之都”——有关企业数量多、配套完善——形成材料供应、研发设计、生产制造相衔接的产业体系。但市场竞争加剧、渠道分化加速背景下，不少企业面临“产能有余、订单不足”的矛盾：一上同质化产品集中、价格内卷明显；另一方面海外市场需求在变化，企业对跨境平台规则、质量标准、品牌表达等适配不足，导致“做得出、卖不动”。 原因——同质化与信息不对称叠加，数字化能力成为短板。容海瑞出生于吴川鞋材从业家庭，对行业景气变化较为敏感。在深圳求学期间，他结合所学接触到海外社交平台传播规律与跨境电商运营逻辑，判断家乡产品具备“供应链强、性价比高”的基础优势，但在“选款、触达、转化、履约”环节存在缺口：其一，部分工厂过度依赖模仿款式，缺少根据不同国家消费偏好的快速迭代；其二，对海外平台合规要求、检测认证、标签规范了解不深；其三，缺少能把产品卖点以内容化方式讲清楚的人才与团队。 影响——青年团队链接市场与工厂，推动“制造”向“市场驱动”转变。2025年3月起，容海瑞组建11人团队，采取“内容与数据在前、供应链在后”的分工：大学生成员侧重内容生产、用户反馈分析和款式创意；深圳的全职人员负责跨境物流、订单处理等运营环节；吴川的合作方对接工厂，保障交付与质量稳定。团队主推EVA材质女士凉拖等品类，面向美国等国家中低端消费群体，以高性价比、耐穿易打理等特点切入。不到一年累计售出约25万双，产品进入美国、日本、韩国及中东、东南亚等市场。更重要的是，这种模式为当地工厂提供了新需求信号：围绕海外消费者审美与使用场景做微创新，用更快的上新节奏对冲同质化竞争。 对策——把“卖出去”与“卖得稳”同步推进，补齐合规与组织能力短板。团队在实践中也遭遇“出海必修课”。由于初期对部分国家鞋类产品准入要求不熟悉，曾出现因缺少必要报告而被限制上架的情况。对此，团队逐步建立合规清单，提前对接检测与材料说明，减少试错成本；在选品端，则通过收集目标国家流行趋势和消费者反馈，借助数字化设计工具生成示意方案，与工厂快速打样验证。一次关键选品更促成信任建立：当地某鞋厂一款产品在国内滞销、面临亏损压力，团队将其转向海外渠道后成为热销款，出现单日销量数百双的表现，帮助企业实现库存消化与现金流改善。容海瑞表示，下一步将补充人员、扩大覆盖区域，并在欧洲与东南亚等市场继续拓展。 前景——“跨境电商+产业带”仍具空间，关键在品牌、合规与人才。业内人士认为，吴川塑料鞋产业链完整、规模优势突出，适合通过跨境电商实现更广范围的市场触达。未来竞争将从“比价格”转向“比标准、比效率、比体验”：一是完善质量追溯与合规体系，形成可复制的准入模板；二是推动工厂从单纯代工向“柔性制造”升级，提高小批量多款式响应能力；三是加强本地与高校、平台的协同，培养懂内容、懂外贸规则、懂供应链的复合型人才；四是逐步建立稳定品牌表达与售后体系，提升议价能力与抗风险能力。容海瑞希望在持续运营自身项目的同时，尝试以“出海顾问”角色带动更多厂商掌握跨境运营方法，形成更强的产业带集群效应。
容海瑞的创业实践，折射出新一代年轻人将专业所学与产业需求深度结合的积极探索。吴川塑料鞋产业的困境——并非个例——在中国众多传统制造业聚集地，"有产能、缺销路"的结构性矛盾依然普遍存在。如何借助数字化工具和新兴贸易渠道，将本地制造优势转化为全球市场竞争力，是摆在地方产业面前的共同课题。这支"学生军"的尝试或许规模尚小，但其背后所蕴含的路径逻辑，值得更多人思考与借鉴。