春节消费旺季眼看就到了，三只松鼠给线下分销渠道发了通知，要把部分坚果礼产品的出厂价调一调，这次是从1月19日开始执行。跟之前不一样，这次主要是线下的价格动了，线上的还是老样子。企业方面说，主要是物流运力紧张、运输成本高，再加上人工和服务费用也一直在涨，所以为了保障产品质量和供应链稳定才这么干。这已经是它们三个月内第二次调价了。 去年10月，公司线下分销中心发过一次调价通知，涉及开心果、瓜子、芒果干还有坚果礼盒，幅度在0.2元到10元之间，新价格11月1日起生效。多地经销商反映说，之前的涨价基本把坚果全系列都给覆盖了，涨得都不多，大多是在1块到3块之间，算是小涨一下。连续两次调价其实挺让人头疼的。 从数据上看，三只松鼠这两年挺看重线下分销这块业务。2025年上半年的财报显示，公司线下分销的营业收入有9.38亿元，同比大涨了40.21%。到了那时候，线下门店总数已经开到了450家，其中那种“国民零食店”有333家，占了超过74%。这说明企业在渠道布局上挺用心的。不过虽然营收看着不错，利润那边却有点紧巴巴的。 根据2025年第三季度的报告，前三季度公司的营收是77.59亿元，同比涨了8.22%；但归属于上市公司股东的净利润却只有1.607亿元，同比暴跌了52.91%。单看第三季度的净利润更是只有2226.89万元，同比降了56.79%。虽然财报没细说为啥增收不增利，但大家都觉得原材料涨价、物流费涨和市场竞争激烈把利润给挤没了。 不光是三只松鼠一家这样，坚果类休闲食品涨价其实挺普遍的。春节前后本来就是销售高峰，物流、人工这些费用自然也高。好多做零食的公司都因为成本问题调过价了。现在的关键问题是怎么让消费者能接受涨价又能让公司活得下去。 这次三只松鼠只针对线下渠道调价，其实挺有策略的。一方面是想把不同渠道的价格给区分开来；另一方面也是因为他们对终端市场能不能扛住价格压力比较担心。有行家指出，现在的休闲食品行业已经不是以前那种瞎扩张了，而是开始讲究精细化管理了。 要想长久在市场里站稳脚跟，还得靠供应链优化、产品创新和渠道管控来应对成本上涨的挑战。光靠涨价只是暂时的法子，真正的长期竞争力还是要看品牌值不值钱、东西好不好吃还有供应链顺不顺当。 三只松鼠在三个月里连着调两次价，就是因为他们现在面临着成本往上走、市场又卷得厉害的双重压力。虽然春节前后的物流成本波动是暂时的事儿，但企业利润一直受挤压的情况确实值得我们多关注一下。 在消费市场慢慢好起来的大背景下，怎么通过管好供应链、优化产品结构还有提高渠道效率来实现健康增长呢？这就成了咱们做休闲食品的人得好好琢磨的重要事儿了。至于未来市场价格到底会怎么走、行业格局会变成啥样，还得看原材料供应咋样、消费者想要啥、各家公司又咋出招才行。