近年来,我国冰雪运动参与人群规模持续扩大,带动滑雪装备市场进入快速发展通道。
业内人士指出,这一轮市场热潮不仅体现在参与人数增长上,更表现为消费结构的深层次变化。
市场规模快速扩张,消费层级明显分化 根据艾媒咨询发布的行业报告,2023至2025年间,我国冰雪装备市场年均增长率达到32.22%,2025年市场规模攀升至846.6亿元,较上年增长34.79%。
与此同时,冰雪运动带动的整体市场规模已达1.17万亿元,预计到2029年将进一步增长至1.56万亿元。
上海滑雪运动协会提供的数据显示,随着"南展西扩东进"战略深入推进,上海地区冰雪运动参与人次已从2017年的60万增长至2024年的452万,2025年有望突破500万。
这一增长趋势在华东等非传统冰雪运动地区尤为明显。
从业者观察到,市场扩容的同时,消费者结构正在发生质变。
2023年转行进入滑雪行业的从业人员表示,北京冬奥会后,不仅体验型消费者数量增加,愿意长期投入的进阶玩家比例也显著提升。
这部分消费者对装备性能、品牌理念和设计风格提出更高要求,推动市场向专业化、高端化方向发展。
以上海消费者张桐为例,她在欧洲旅行中初次接触滑雪后,逐步购置了雪板、雪鞋、雪杖等大件装备,并配齐头盔、雪镜、护具等专业配件。
本雪季以来,她已完成3次室内滑雪和2次户外滑雪,并计划在春节及3月安排境外滑雪行程。
这类消费者的出现,标志着市场正在进入更高客单价阶段。
国际品牌加速布局,本土企业寻求突破 面对快速增长的市场需求,国际知名滑雪装备品牌纷纷加大在华投入力度。
以单板品牌伯顿为代表,该品牌近年来在上海、北京等核心城市开设直营店,并通过电商平台扩大市场覆盖。
其中国区负责人曾预测,中国将成为全球最大的滑雪市场,公司销售额有望在短期内实现数倍增长。
此外,由职业运动员创立的琼斯单板品牌通过渠道合作进入中国市场,主打野雪与环保理念,吸引进阶玩家关注。
德国品牌尼卓、日本品牌等细分领域企业也在核心城市建立零售网络,或进入买手体系。
与此同时,本土品牌也在积极寻求市场突破。
部分企业聚焦专业护具等细分赛道,以高性价比定位建立口碑;另有设计品牌强调版型与亚洲体型适配,试图在服装领域形成差异化竞争优势。
渠道创新成为关键,文化空间引领消费升级 相比传统的雪场销售模式,品牌商更加重视城市前端渠道建设。
主题文化空间、买手集合店、电商旗舰店以及社群活动等多元化触点,成为品牌触达消费者的重要方式。
位于上海的滑雪主题文化空间便是这一趋势的代表。
作为全球首家此类空间,该项目将门店设在城市核心区域,通过营造沉浸式体验场景,为消费者提供装备展示、文化交流和社群活动等综合服务。
这种模式不仅拓展了销售渠道,更在用户教育和品牌认知建设方面发挥重要作用。
业内人士认为,谁能更早完成本土化运营与用户教育,谁就更有可能在市场结构升级阶段占据优势地位。
随着消费者对装备专业性和品牌文化认同度要求提升,单纯依靠价格竞争的模式将难以为继,品牌需要通过差异化定位和精细化运营赢得市场。
滑雪热度的可持续，最终取决于“人”而非“风口”——让更多人愿意持续参与、安心参与、科学参与，才是产业增长的根基。
从冬奥带来的关注到日常运动的沉淀，我国冰雪产业正迈入由规模扩张转向质量提升的新阶段。
把握这一窗口期，既需要企业在本土化运营与产品创新上久久为功，也需要行业在安全规范与公共服务上不断夯实基础，推动冰雪经济在更广地域、更长周期内释放活力。