我把名创优品从“哎呀呀”做成了一个家喻户晓的“十元店之王”，这背后有着三宅顺也、叶国富以及IP、MUJI、SKU这些关键元素的影响。说起开始，2013年的时候，我跟着“哎呀呀”的风进了日本，被那种极简风给吸引了。那时候我就想，如果能把优衣库的性价比和无印良品的设计感都弄到10块钱价位上，那会是什么样子？这种念头让我和日本设计师三宅顺也一拍即合。从那时候开始，我们就有了名创优品。我们跟漫威合作推出了一系列英雄周边产品，结果反响特别好。 名创优品刚开始露面的时候，大家都觉得它像“山寨”。大家看那个红白相间的Logo就觉得眼熟，再加上那种亚克力托盘还有木浆本色抽纸，更是让人觉得跟无印良品很像。好多人都以为它就是日系品牌。面对大家的质疑，我还挺坦然的，说设计界只有灵感碰撞，根本不存在模仿的事。嘴上这么说，但很快就用联名款来打脸了：漫威、迪士尼、故宫、可口可乐这些大牌都能看到他们的身影。那些50块钱以内的联名周边卖得火爆到断货，“山寨”这个标签反倒成了免费的流量入口。 名创优品最让人印象深刻的就是它的定价策略：95%的商品都不超过50块钱，我们甚至要把95%的SKU都压到29块以内。这在消费降级和收入放缓的时候正好踩中了点——大家都开始省钱了，“便宜”和“设计感”不再是对立的了。 靠着这个策略，我们的生意做得风生水起：七年时间开了4000多家店，一年销售额接近200亿。我的目标是让MINISO成为世界级的生活方式体验品牌。不过上市只是个开始，真正的挑战才刚刚开始。“山寨”这个质疑还没彻底消失呢，质量问题也一直潜伏在那里。 招股书刚公布那天就出事了：一款指甲油检测出致癌物超标1400倍，舆论一下子就炸了锅。同时呢，阿里那边也在搞“1元店”的千店计划，抖音快手的直播间里到处都是9.9元包邮的“名创优品同款”。现在曾经的模仿者都要站上舞台中央了，我们必须得靠原创和品质把护城河挖深才行。 现在上市只是起点而不是终点。想要从“十元店之王”变成“全球零售新标杆”，我们必须回答几个问题：怎么让联名款变成持续的创新？怎么把质量争议变成口碑资产？当大家开始支持原创的时候，我们还能不能守住价格优势？ 从模仿到被模仿、再到守护原创高地——名创优品的下一步棋怎么走才关键。这一步决定了它到底是昙花一现还是真正成为“世界级零售巨头”。