一、问题：农产品出村难，老农户销路窄 长期以来，农村自产农产品的销售渠道单一，农户往往只能依靠赶集或自行前往镇上摆摊，费时费力，收益有限。
对于年迈的农村老人而言，这一过程尤为艰难。
安徽省广德市邱村镇赵村村村委委员雷霰霜介绍，过去村民若想出售自家种植的蔬菜、鸡蛋或手工制作的笋干，须亲自将货物运至镇上，路途不便，销量也难以保障。
与此同时，城市消费者对原生态、无添加的乡村土特产需求持续增长，却苦于缺乏可信赖的购买渠道。
供需两端的信息不对称，成为制约农产品流通的核心障碍。
二、原因：渠道缺失与信息断层并存 造成上述困境的根本原因，在于农村地区长期缺乏有效的商品流通基础设施，加之农户普遍缺乏互联网运营能力，难以独立开拓线上销售渠道。
传统农贸市场辐射范围有限，农产品附加值低，议价能力弱，农户增收空间受到明显压缩。
与此同时，部分乡村虽具备丰富的农业资源，却缺少将资源转化为商品的组织能力与传播能力。
如何将分散的农户资源整合起来，借助现代流通手段实现规模化销售，成为当地亟待破解的现实课题。
三、对策：引入直播达人，搭建免费助农平台 面对上述困境，赵村村积极探索电商助农新路径，于2024年12月引入本地网络达人巫发刚，在村内一家名为"故土田园"的农家乐内开设常态化助农直播间。
巫发刚，网名"胖村长"，今年40岁，广德本地人，早年从事工程机械行业，近年转型从事网络直播。
他坦言，助农直播对主播而言最大的收益是流量与口碑，平台算法对此类内容给予较高权重，观众也乐于观看真实的乡村生活与原产地农货销售，因此每场直播人气均较为旺盛。
在运营模式上，该直播间对农户完全免费，不收取任何佣金或摊位费，村镇两级也无需提供资金支持。
农户只需将自产农产品送至直播现场，经验品合格后，由主播现场称重、报价、销售，当场结算，资金即时到账。
这一透明、高效的结算机制，有效消除了农户的顾虑，参与积极性持续提升。
目前，该直播间通过两个账号同步运营，其中一个账号自今年初开始运营，粉丝数量已超过4000人；另一账号在开展助农直播后，粉丝增长同样达到4000余人，线上影响力持续扩大。
四、影响：农户增收有底气，跨村效应初显 助农直播的成效已在当地农户中产生积极反响。
邱村镇吉山村村民曾选蒙，今年31岁，此前因自养的跑山鸡销路不畅而深感忧虑。
得知赵村村助农直播间后，他主动联系寻求帮助。
截至目前，他已通过该渠道售出跑山鸡三四百只、鸡蛋两三千枚，销售压力大为缓解，对扩大养殖规模也重拾信心。
雷霰霜介绍，第一场直播时，仅有一二十位村民携带农产品参与；如今每场参与人数已稳定在三四十人，且不少周边村庄的农户也慕名而来，带着自家农产品加入销售行列。
助农直播的辐射范围正在逐步从赵村村向周边延伸，形成一定的跨村聚合效应。
自2024年12月23日首播至今，该直播间已累计开播14场，帮助300余户次农户销售自产农产品，累计销售额超过14万元。
春节后，直播频次调整为每周一、三、五定期开展，运营节奏趋于稳定。
五、前景：制度化运营是关键，可复制性值得关注 赵村村下一步计划将助农直播纳入制度化、常态化管理轨道，进一步完善农产品质量把关机制，拓宽线上销售渠道，推动更多本地土特产品走向更广阔的市场。
从更宏观的视角来看，赵村村的探索提供了一个低成本、可持续的农村电商助农样本。
其核心逻辑在于：充分利用本地人才资源，以公益性运营降低农户参与门槛，以平台流量反哺内容创作，形成良性循环。
这一模式对于同类农村地区具有一定的参考价值。
乡村振兴离不开产业振兴，也离不开市场通道的打通。
赵村村助农直播的实践表明，只要建立可信、便捷、可持续的产销对接机制，小农户同样可以共享数字经济红利。
下一步，应在规范化和品牌化上下功夫，让“土货”不止走出乡村，更能稳稳扎根市场。