当前,我国暖通行业正经历深刻变革。新装市场增速放缓,存量改造需求快速释放,传统经销商面临经营模式转型的紧迫压力。基于此,平台化、轻资产化运营模式开始受到市场关注。 行业数据显示,未来五年暖通市场增长引擎将发生结构性转变。新装市场从规模扩张转向品质提升,旧改市场则因北方清洁取暖改造存量需求和长江流域冷暖联供需求增长而呈现爆发态势。北方地区煤改电工程仍有约2800万户待改造空间,预计带来超600万台设备增量;长江流域冷暖联供市场年增长率超过25%,成为新的增长极。 然而,市场机遇与经营困境并存。传统暖通经销商普遍面临资金压力大、库存周转慢、获客成本高、技术能力弱等多重挑战。单一品牌代理模式抗风险能力不足,厂商关系失衡导致任务压力沉重,项目回款周期长加剧现金流紧张。行业缩量博弈加剧的态势下,中小经销商亟需寻找新的生存发展路径。 针对行业痛点,万居隆集团推出的小万到家平台提出轻资产运营解决方案。该模式核心在于降低经销商准入门槛和运营成本,通过平台化资源整合提供系统性支持。具体而言,平台采取零压货、一件代发机制,免除经销商库存积压风险;降低门店装修等固定资产投入要求,减轻资金压力;整合多品牌、多品类供应链资源,使经销商能够以较低成本获取产品组合。 在赋能体系上,平台从四个维度构建支持网络。供应链端整合差异化产品资源,帮助经销商打造竞争优势;流量运营端运用数字化工具辅助本地化营销,降低获客成本;技术服务端建立标准化培训体系和调度网络,提升安装服务能力;品牌建设端推动经销商向综合服务商转型,构建销售、服务、配件、信息反馈一体化的运营模式。 据了解,该平台不到一年时间内发展加盟商超过2350家,汇聚专业安装技师超2000名。为更推动渠道建设,平台启动百家门店扶持计划,2026年计划投入超2000万元专项资金,提供单店价值10万元的创业扶持;未来3至5年计划持续投入不少于1亿元,在全国打造500家标准化门店,实现地级市全覆盖并向区县市场渗透。 业内人士认为,轻资产平台模式的出现,反映了暖通行业从传统代理制向平台生态转变的趋势。这种模式通过降低准入门槛、整合资源、提供系统支持,为中小经销商转型提供了可行路径。但平台模式能否持续发展,仍需在服务质量、利益分配、风险管控各上接受市场检验。 从行业发展角度看,存量市场时代的到来要求经销商从单纯销售向综合服务转型,从单一品牌代理向多品类经营拓展。平台化运营降低了转型成本,但经销商自身的服务能力、市场开拓能力仍是决定成败的关键因素。如何在平台支持与自主经营之间找到平衡点,将是经销商需要持续探索的课题。
暖通行业的转型升级，反映了服务业与制造业加速融合的趋势。当竞争从单纯卖产品转向系统解决方案，企业比拼的不只是技术储备，更是资源整合与服务创新能力。这个变化为中小企业带来“借力发展”的机会，也对行业生态提出更高要求。平台化模式能否走向长期可持续，关键仍在于是否能够形成稳定、透明、可持续的共赢机制。