江西的青年律师要想突围，得靠平台、专业和案源这三个关键因素组合起来。先说说南昌的夜话沙龙吧。那天晚上，我和同行们聚在豫章律所的会议室里。我本来不太会讲话，但还是想为大家打开一扇窗，让大家少走弯路。所以我就把自己实习期间遇到的一些挫折整理了一下，讲给大家听。其中有三个问题特别重要：我们到底是谁？我们要去哪里？怎样才能不被时代的浪潮拍在沙滩上？ 接下来，我给大家画了一张江西律师的地图。截至2014年底，江西有330多家律所，7300多名律师。本土有豫章、求正、华邦和南芳四大强所，牢牢守着省会南昌。各地市也有一些明星律所，比如上饶盛义、新余姚健、九江康润、鹰潭华星和萍乡博韬。北京的大所也在江西设立了分所，比如大成（南昌）、中银（赣州）、盈科（南昌），还有中银（南昌）正在筹建中。不过数据背后也有一个尴尬的现实：每一万人口中只有不到1名律师。到了2015年，两期实习培训共有500人参与，把江西推向了“万人大关”。 那么律所到底能给青年律师带来什么呢？以前传帮带靠师父口传心授，现在公司化律所把流程分成了四步：招聘、轮岗、晋升和培训。招聘时在校园组团选拔；轮岗时两年内轮完三个部门再定专业方向；薪酬和激励采取提成加固定双轨并行的方式；培训包括外部合作和内部专训。系统的规范化管理可以帮助青年律师更好地成长。 平台和个人之间如何实现双赢呢？平台提供舞台给青年律师展示自己，而青年律师也给平台带来流量。双方互利共赢是最好的模式。青年律师最缺的不是案源而是被人看到的机会——一次公开演讲、一次主办案件或者一次月度复盘都能增加信任资产。 对于青年律师来说还有三道坎要过：思维方式、知识管理和案源获取。思维方式上要把自己当成职业人看待，从法科生的理想国滤镜里走出来；知识管理上要把碎片化的东西整理成体系；案源获取上要专业化自己的工作。 我也向三位前辈请教了他们的经验。魏忠认为青年律师需要有一颗愿意沉淀的心；冯帆强调技术是工具但温度才是答案；张工建议默默耕耘和谨慎交友才是长期主义。 这三位前辈的话就像三颗石子扔进了江西这片不算深却足够宽的湖面。涟漪会扩散多远就看后来者愿意走多远了。