3月12日这天，TCL光伏科技搞了个挺热闹的大会，地点就在深圳。主题是“聚光成势，共筑新程”，现场来了一百多位做商用光伏的服务商，跟TCL的一帮核心高管聚在了一起。大家伙儿坐下来聊了聊现在行业里大伙儿都在发愁的事儿，比如手里钱不够转、技术落地慢、项目整体效率不高等。大家把以前的经验都倒腾出来复盘了一遍，最后定了个调子，说要搞生态共赢那一套，给整个行业的高质量发展加把劲儿。 现在光伏行业虽然装机量涨得快，可消化压力和赚钱难的问题也越来越突出，低价竞争搞得大家日子都不好过。现场的服务商吐槽说，资金被压在项目里太久了、技术方案不太合适、项目交付快慢不一这些老毛病，就是拖后腿的最大拦路虎。TCL光伏科技的副总于大鹏也说了，光靠单打独斗肯定不行，得通过资源共享、风险共担来建一个好生态才行。 这一年下来，TCL跟服务商伙伴们一起签了超600个项目，装了3.5GW以上的机器。成绩不错，大家心里更有底了。定了个2026年要比去年翻一番的目标——要完成1.6GW的量，算是把规模化的大文章给做开了。 为了帮服务商把最头疼的钱和流程问题解决了，TCL商用中心搞了个“EMC+EPC”的双引擎方案。钱的事儿上，EMC部门给大家设计了好几种玩法，像“全自持”、“搞个区域公司”这类的模式。让TCL来投大头的钱，服务商就专心去跑市场、协调项目就行。这种模式下，已经有快2GW的项目谈成了。EMC部门的肖敏琼讲得很实在：“咱得让合作比单干挣得多、风险还小。” 通过分钱的机制，服务商不用自己掏大钱也能拿到稳定的回报。在做EPC这块上，EPC部门根据大家想要的付款快、买东西便宜这些诉求，推了个平台化的服务方案。只要7天以内把账结了，就能帮大伙儿缓解周转压力；还能利用大采购的优势把设备成本降下来；加上150多个专业的技术团队在后面撑腰。 任仲峰说了：“这是大家一起琢磨出来的办法，2025年在风电、储能这些别的领域也都验证过了。”2026年他们要接着干，把签约的目标锁定在778MW上。至于项目能不能按时按质完成，“逐光系统”和AI监控哨兵这两样数字化的家伙事儿派上了用场。工程项目部的郭旭枫说：“咱们是项目上的合伙人，这套东西是三年打磨出来的，就是为了让工程跑得又稳又快。” 为了把这个合作生态养好，TCL专门发了一套《服务商激励政策》，从资金优待、生意特权到技术赋能这几个方面，给服务商们铺了一条成长的路。安全质量部的于延祥解释说：“政策的核心就是‘一起长、一起好’。” 现场还发了奖，有13家拿了“I级优秀合作伙伴”，5家被评为了“S级卓越合作伙伴”。浙江两家做得好的企业在台上分享了经验，“跟巨人一起走”的故事很能打动人，成了大家都能参考的样板。 这次大会把大家的想法统一了一下。以后TCL和服务商要在技术、资源、钱还有平台上更开放点，不光是盯着物理资产的买卖；还要往数据和碳资产的价值里挖；把合作从单个项目升级成全链条的生态协同。 以后咱们还得保持联系多沟通，把模式弄得更顺溜点。在商用光伏这块大水里头，咱们一起顶住风浪往前走！