庞敬烽认为，企业出海已经不能只靠展会和地推这些传统方法了。他把全球贸易格局的调整和市场需求的碎片化比作一场大变局，指出很多中国企业在面对这种变化时显得有点迷茫。庞敬烽自己在“商通世界 贸促未来”佛山国际商会年度会议上谈了谈自己的心得。他觉得以前那种靠个人能力拼价格的“狩猎式”出海模式不行了，现在大家得搞“农耕”，也就是建立一套系统的顶层设计。广东敬城建材有限公司的庞敬烽就给大家讲了一套他自己摸索出来的“四大模块”联动增长系统。 庞敬烽强调，出海初期肯定得靠一把手亲自上手把流程跑通，但真正要走下去，就得把个人的能力转化成SOP和培训课程。他把这种从依赖个人英雄到依靠组织系统的转变比作去个人化。为了让核心人才有动力，他还搞了激励机制和合伙人模式，让大家都能成为各自领域的CEO。 在获客和市场开拓方面，庞敬烽觉得不能再像以前那样只靠陆军地面强攻了，得转向空军立体侦察。他建议充分利用Google搜索引擎优化、TikTok、Instagram这些全球社交媒体进行低成本测试和投放。通过数据反馈锁定目标客户，还能培养80个有影响力的个人IP来触达海外客户。 对于很多企业把属地化简单理解为设仓库或网点的错误认识，庞敬烽提出了批评。他以非洲市场为例指出，埃及和埃塞俄比亚消费者的需求差别很大。如果用一套“中国标准”去通吃全球市场是行不通的。真正的属地化是要深度洞察当地文化和审美偏好来重新定义产品。 面对行业非标准化和流程复杂的痛点，庞敬烽把数字化与AIGC技术定位为出海系统的骨架和大脑。通过构建数字化中台实现全链路数据化管理，AIGC技术则能帮助AI业务助理7×24小时处理全球询盘。 庞敬烽总结说这四大模块不是孤立的而是一个整体：组织建设解决人怎么干活的问题；全域数字化营销解决客户在哪里的问题；深度属地化解决怎么适配市场的问题；数字化与AIGC中台解决怎么高效运行的问题。这四个轮子转起来才能让企业在复杂国际环境中稳健航行。 庞敬烽提出的这套“系统出海”框架显示了中国优秀制造企业面对全球化新阶段的战略觉醒。在逆全球化思潮涌动、产业链供应链重构的背景下，中国企业正从机会驱动的浅海试水转向能力驱动的深海航行。构建内在的、可复制的系统化能力可能成为中国企业在下一轮全球竞争中立稳脚跟的关键所在。这条路径不仅需要跨文化市场洞察，还需要现代企业治理体系和数字化能力的远见与决心。