宜化跟农行，从以前的老搭档变成现在的新引擎，一共分了三个步骤。 先说说第一次见面，就在9月28日这天。宜化集团的总部里，张行锋副总经理亲自去迎接，王全刚副行长一起走进了展厅。一楼大厅里有个很大的沙盘，上面清楚地展示了煤、磷、盐这三大主业链条。灯光一打，就把双方过去十几年一起经历过的风风雨雨都拉回到眼前。刘宏光还有资金团队的人都在旁边等着接待，一句“欢迎回家”让谈话还没开始，气氛就已经热起来了。 接着就是亮出家底了。张行锋拿出几组数据来说明宜化的抗压能力：行业最困难的时候，安全环保上的投入不仅没减少反而增加了42%；给一线工人的绩效挂钩比例提高到了60%以上，让大家都能分享到改革的好处；产业升级以后，高端磷肥还有锂电新材料的产能已经占到了一半以上。他说，正是因为跟农行建立了每天、每月都要交流的机制，宜化在资金链最紧张的时候才能马上拿到新的贷款额度。他说朋友之间的感情是基础，机制是保障，最后才能共赢。 王全刚给接下来的合作定了三个调子： 第一个是稳住局面。农行把宜化当成总行最重要的客户之一，在风险政策和贷款额度上专门开通绿灯。同时还会盯着宜化集团和下面公司的现金流情况，做到每天、每周、每月都要检查核对。 第二个是深入沟通。双方约定每季度高层都要互相拜访一次。农行湖北省分行专门成立了一个专门为宜化服务的团队，信贷、结算、投行还有金融市场这些部门都要派人来帮忙。这样一来做决策的速度就快多了，资金指令就能像快递一样直接发到生产线上。 第三个是创新服务。王全刚现场提了个“金融产品超市”的概念——像供应链融资、应收账款ABN、绿色信贷这些服务项目都有。宜化想要哪个就像点菜一样勾选出来就行。农行承诺首批创新方案两周内就能落地生效。特别是绿色信贷这一块至少要有50亿元的额度给宜昌磷石膏综合利用和氟硅新材料这些支持碳中和的项目。 这一个半小时的会谈没有废话和客套话全是实打实的数据和承诺。走出展厅的时候天色已经黑了江边的灯光和大楼的玻璃幕墙映在一起特别好看张行锋在送别时只说了一句：“咱们就用下一个周期的成绩单来给今天的约定做个见证吧！”王全刚点了点头两人握手的时间比平时长了三秒现场的人都觉得这就是合作升级的信号了。