问题：体育消费升级的背景下，国际运动品牌如何在中国同时做到“开店扩张”和“体验提升”，已成为零售竞争中的关键课题。随着跑步、健身等运动参与度提高，消费者对专业性能、试穿试跑、产品讲解以及社群归属提出更高要求，单纯依靠货架式销售已难以满足需求。 原因：其一——中国运动消费规模持续扩大——尤其在一线及新一线城市，跑步等大众项目的常态化训练需求增长明显；其二，线下零售正在从“交易场”转向“体验场”，门店需同时承担产品展示、科技讲解、会员服务与社群活动等功能；其三，品牌方更重视通过直营模式直达消费者，以统一服务标准、货品结构和会员体系提升运营效率，并强化数据反馈能力。基于此，On昂跑在深圳万象天地开设中国最大旗舰店，并明确将继续深化直营网络。 影响：一上，大店落位核心商圈，体现企业对中国市场的长期投入与资源倾斜。企业披露，其亚太地区2025年净销售额同比增长96.4%，并将中国视为全球第二大且增速最快的市场之一。门店以更开放通透的空间呈现产品与技术，并设置可视化交互装置，集中展示CloudTec®等核心科技与服饰产品，意降低理解门槛、提升购买决策效率。另一上，门店也对城市运动生态形成“节点”作用。该店以深圳“山海连城”的城市气质为灵感，结合瑞士设计美学与地文化元素，并对入口处古树公园进行重新设计与翻新，为跑者集结与日常活动提供更便利的公共空间，通过公共性与可达性增强品牌与城市生活的连接。 对策：在产品端，On昂跑以Cloudmonster系列第三代训练跑鞋作为旗舰店开业的重要内容，构建覆盖多元训练需求的产品矩阵。本次发布包括Cloudmonster 3、Cloudmonster 3 Hyper及LightSpray Cloudmonster 3 Hyper三款偏日常训练的高性能跑鞋，其中Cloudmonster 3于3月5日发售，Cloudmonster 3 Hyper于3月19日发售，LightSpray Cloudmonster 3 Hyper于4月16日发售。企业表示，在延续能量反馈体验的同时，将通过不同科技工艺适配不同训练强度与穿着场景。此外，企业将服饰品类视为继鞋类之后的重要增长来源，认为其在中国市场仍有较大空间，后续将通过零售布局与店内体验升级带动鞋服协同。 在渠道端，企业提出以直营门店为核心的经营策略，强调“直接对话消费者”。自2018年进入中国以来，已覆盖30多个城市、开设80余家门店，并提出到2026年门店数达到100家的目标。相比单纯追求速度，企业更强调“高质量拓店”，即在选址、面积、体验与服务标准上提升一致性，强化品牌价值表达。 在运营端，旗舰店开业活动深入突出社群策略。启幕当晚，品牌签约跑者与本地跑步社群共同发起开幕跑，从门店出发进入城市街道，以跑步形式增强参与感与传播度。同时推出城市主题音频内容，邀请配速员从训练与路线等角度提供陪伴式信息服务，以“内容+活动+空间”的组合扩大用户触达，提升复购与口碑转化的可能性。 前景：从行业看，中国体育消费正从“价格敏感”转向“价值敏感”，专业性与体验感将决定品牌能否建立长期优势。对国际运动品牌而言，未来竞争更多体现在三上：一是以科技与设计驱动的产品迭代速度，二是以直营为核心的精细化运营能力，三是面向跑者与运动人群的社群服务供给。深圳作为年轻人口集聚、运动氛围浓厚的城市，有望成为品牌检验新零售模型与社群运营效率的重要样本。若能在门店体验、公共空间共建与在地化内容上形成可复制路径，其扩张策略或将进一步延伸至更多核心城市。
从阿尔卑斯山麓到南海之滨，昂跑的扩张轨迹折射出中国消费市场的吸引力；当运动品牌不再停留在商品陈列，而是以空间、内容与社群参与城市生活，这场零售升级的长跑也在重新划定商业与社区的边界。未来能否持续领先，取决于品牌如何在本土化表达与科技创新之间找到更稳的平衡。