聊起卖东西这档子事，确实有五条行得通的硬道理，在线的还是线下的都管用。只要你照着这些路数来，钱袋子立马就能鼓起来，这就是给公司大开收入大门的五把钥匙。第一条是“价值法则”。顾客掏钱买的东西，其实都是看能不能帮到自己。你要搞清楚，人家买的不是你的嘴巴皮子溜不溜，就是图个东西或者服务能用得上。在企业里干活，这一条绝对跑不了：你的货得对消费者的胃口。要是他们不满意，你这单生意算是白做了。这就引出了第二条“报酬法则”。东西值不值钱，那是有价签的。这就好比说，你对顾客越有用，标价就能越高。天下哪有白吃的午餐？把产品搞出来是第一步得讲究价值，等把东西摆上货架时，后续定价这块就得听报酬法则的了。第三条是“影响法则”。要想混出名堂，光靠瞎嚷嚷不行，得靠信任和本事撑腰。约翰•麦斯威尔（John Maxwell）在《领导力21法则》（AFF）那本书里就专门聊过这事儿，“领导说白了就是有影响力”。想办法把顾客对咱们的信任感拉满，还得秀秀咱们在这一行里的老辣手段。这种无形的魅力很强大。这就又转到第四条“真实法则”了。最宝贵的礼物其实就是自己。鲍勃·伯格（BobBurg）和约翰·大卫·曼（JohnDavidMann）在《做一个积极的付出者》（TheGo-Giver）里讲得很透：“你要是装成别人的样子去哄人，肯定没人买账。你必须把真真切切的自己亮出来。”不管咋说你都在卖东西，真诚点才是正经事。这个套路是这么走的：你得动真格的去帮顾客解决难题，把心思全放在怎么把产品做得最好或者服务做到位上，然后大大方方地告诉他们这玩意能让他们的日子变得多滋润。你心里得透亮地盼着能帮上忙让他们的生活变好，这种心态就是一块好土壤。客户的信任就在这块土里生根发芽。最后一条是“互惠法则”。这事儿看着挺简单，很多人以为就是卖家供货收钱、买家付钱拿货。不过我不是这么看的。我所谓的“付出和付出关系”，说白了就是你这卖家得不停地往外掏好东西。而顾客那边压根儿不用费劲去“付出”。你在卖东西的时候，除了按价码收人家的钱之外，还得塞点额外的、实实在在的好处给他们当礼物。这样他们下次还会来买你的货。 把这些规矩吃透了摆在前头，利润自然就像火箭一样往上蹿。