2023年规模以上白酒企业产量下滑，可行业利润总额却在增长，这说明了市场正在向名优品牌靠拢。茅台能在这种形势下巩固地位，主要是因为它的品牌价值、稀缺性以及金融属性都很强。2024年的市场，“分化”比“回暖”更能概括现状，尽管春节旺季带来了短暂的需求增长，但整体消费复苏还在路上。2023年的数据显示，规模以上白酒企业产量同比下降，而行业利润总额保持增长，印证了市场向名优品牌集中的趋势。 这次高端白酒市场的波动，既是消费周期变化的直观反映，也是行业深度调整的结构性映射。面对库存压力，很多酒企都在想办法促销。比如五粮液和泸州老窖就加大了“开瓶扫码”的力度，给消费者送价值5000元的礼品卡或者黄金制品，目的是为了把产品卖出去、改善渠道的库存结构。这种以消费者为导向的做法，说明了酒企应对市场分化的策略变了。 河南有个酒商说，因为价格涨得太猛，已经出现客户签约后采购成本倒挂的情况，一笔单子亏了几十万。零售终端也反映说利润率被压缩得厉害，卖30万元茅台只能赚1万元左右是常有的事，这让大家囤货的意愿明显下降了。现在的情况是经销商1-2月的配额都卖完了，有些渠道已经开始预售3月的货了。 这种供需紧张的局面跟五粮液第八代和国窖1573形成了鲜明对比。监测数据显示这两个牌子的终端价格一直稳在850到900元之间，市场表现很平稳。行业观察人士认为这就是“马太效应”在起作用。茅台靠着品牌溢价能力把和其他品牌的差距越拉越大。 以飞天茅台为代表的高端产品终端零售价一直往上涨多地市场报价都站上了1750元这个关口跟月初比涨幅快到10%了。有些地方一天内调了五次价价格一度冲到了1900元高位这么大的波动幅度引起了大家的注意。 分析人士指出价格波动跟春节旺季需求集中释放有很大关系礼品消费和宴请场景的复苏带动了高端酒的需求而经销商的阶段性配额趋紧又加剧了市场的供给压力。 最后还是那句话：2024年的市场会延续结构性调整的态势虽然春节旺季带来了阶段性的需求增长但整体消费复苏还处于渐进的过程中。 以上内容基于市场公开信息分析不构成任何投资建议数据来源包括中国酒业协会监测报告重点流通企业调研及行业分析师访谈。